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这是2020年夏季和秋季之交的葡萄酒市场难题。
文字|云酒队（ID：YJTT2016）
向酒厂支付了3000箱酒后，吴伟（化名）焦虑不安。
吴玮是贵州第三家全国葡萄酒原酒经营商。自2019年以来，制造商将葡萄酒的价格提高了两倍。今年8月，他被告知价格将在9月1日之后上涨。仓库里有3000箱葡萄酒，但吴伟在结帐前急忙为工厂付款。
2020年7月，曾在国内著名的葡萄酒B2B公司工作多年的Chen Jun（化名）开始了自己的生意，并与投资者建立了葡萄酒品牌管理公司。并在贵州出售了三线源酒品牌。与金沙酒业合作，我们将开发高端原酒，并进行一场激战。
与无为和陈军不同，河南欧吉酒业有限公司于2019年成立。该公司董事长崔X从old州味酒中转售大豆酒。 “交小坊”品牌因早日进入调味料和葡萄酒而从市场中受益，其2020年的业绩将继续增长。
制造商提高了门槛，葡萄酒商人忙于OEM，“ Red Turn Sauce”很受欢迎。这在2020年夏季和秋季之交构成市场难题。上述市场现象背后的逻辑是什么？云酒头条（微信：云酒头条）进行了调查。
制造商提高门槛
由于2020年的疫情，终端销售低迷，但是许多货源和葡萄酒公司对运营商有要求并有市场增加访问门限。
4月2日，金沙酒业宣布将停止750毫升即装葡萄酒和所有定制葡萄酒。
8月，茅台镇著名的三线酒业公司在成都举行了经销商论坛。该公司总经理表示，应将更多资源用于优秀的商人，以改变市场中“小，零散，混乱”的状况。
山雨绵绵，建筑，酱油和葡萄酒市场早已风起云涌。
2018年，大师葡萄酒文化体验馆的创始人仓O超与木太镇的三线原始酒品牌合作，在全国范围内经营原始酒。到2020年，尽管制造商没有明确“削减汉族”，但OEM的门槛从最低的5吨提高到30吨，葡萄酒价格上涨了30％，门槛也有所提高。杭州回收冬虫夏草洋酒求购他说，已经大大上升了。
行业内部人士分析了2018年至2019年的酱油和葡萄酒大爆发，其中有华芝酒业公司，泰山名酒和葡萄酒商店等大型公司加入了这场比赛。这些大公司拥有成熟的分销渠道和营销团队。凭借丰富的交易经验，年销售额通常超过100吨，需求量很高。
相应地，在调味酱和葡萄酒的兴起之初，一些原料和葡萄酒公司降低了门槛，以便迅速吸引投资和回报资金。它可以在全国范围内运行5至10吨。尽管许多小型葡萄酒商人进行了干预，但市场混乱，三门峡和河南的许多分销商遍布全国。
为了解决这个矛盾，并长期稳定地发展市场，西九，金沙，钓鱼台和其他第二，三线资源和葡萄酒制定了市场准入标准。我们提高了价格，提高了门槛，停止了吸引投资，并提高了葡萄酒价格。市场法规是“标准配置”。
业内人士分析说，大多数敢于提高门槛的货源和葡萄酒品牌的收入已超过10亿美元，并正在从定量发展向高质量发展。我会。但是，桂林市许多中小货源和葡萄酒公司仍处于“走出去”阶段，国家投资仍是主流。因此，在未来，调味酱和葡萄酒行业的“提高门槛”和“广泛的投资”都将出现并长期共存。
葡萄酒商人忙于OEM OEM
“挑战极限”一些分销商针对二线和三线葡萄酒推出了自己的品牌。
2019年7月，崔与金沙酒合作庆祝金沙酱酒的OEM产品上市。随着该车的早期发布，原酒的年销量超过了10,000箱，公司的利润也逆势增长。十％。
尽管赶上了品牌葡萄酒原始设备制造商的最后一轮培训，崔仍然坦率地庆祝品牌运营商必须承受上游价格调整和过度的产品开发压力。 2020年8月，他与茅台晋江葡萄酒业合作，推出了自己的品牌“角峡昂昂”和“角巩场”。
崔协杰指出，河南沙司酒氛围浓郁，100元左右的沙司酒市场占有率不小。 “椒霞麻当”的最终价格为98-128元，主要在河南三，四线城市销售。 “江昌”的价格为398元，重点是圈内营销。由于其位置和价格范围与金沙酱酒有所不同，自上市以来，它扩大了产品线并售出了数千盒。
Cui庆祝分析。随着二线和三线品牌酱汁和葡萄酒的门槛提高，酒商和涌入酱汁和葡萄酒卡车的资本可以选择与贵州中小型企业合作，但没有强大的资金。如果您很成熟，则OEM网络和行业联系并不容易。
Hennan Prince以葡萄酒行业为例，该公司多年来一直经营着全国知名的葡萄酒品牌，在全国范围内累积了100多家客户，其中70％来自河南。我专心。
由于这些客户资源以及崔谢芳与经销商之间的长期良好关系，“江小芳”在发行后迅速进入市场并开始销售。如果您没有盲目地开发产品的渠道资源，您很可能失败。
崔以河南市场为例，正处于原酒快速发展的时期，市场饱和后逐渐集中于主导品牌和生产区域。著名。尽管公司目前的销售状况良好，但它开发了“江昌”来尝试社交营销，提前计划和提前安排。
葡萄酒商人加入董事会
与Cui的“浓缩酱汁”庆典相比，在进口葡萄酒行业工作了6年的Chen Jun还将在2020年采购葡萄酒。参与在。
Chen Jun为葡萄酒B2B公司提供服务多年。他涉足葡萄酒行业，并受到客户的“推荐”。
自2018年以来，酱汁和葡萄酒业务在Chen接触的客户中所占的比重激增。据他说，“酱汁和酒已经从最初的几排面条增加到了货架的一半。”客户还询问进口商是否可以开发一些原酒并将其与葡萄酒一起出售。
看到市场需求，陈军也印象深刻。碰巧，一家大型葡萄酒商人的客户陈军决定开发一种原酒品牌，而陈军击败了他。双方在北京成立公司，并于2020年7月正式推出酱酒。
在“红色调料”之后，陈军坦率地承认酿造调料酒的毛利润很高，但竞争激烈，资金和存货压力很大越来越大。
以进口酒的B2B业务为例，进口商一个集装箱的利润在几千元到20,000到30,000元之间，但以1000箱原酒的利润为准。可能会超过。但是，由于源酒经营者的巨大资金压力，陈军与三线源酒共同开发的高端品牌的年销售保证金为3000万元。
不过，陈军仍然觉得酱汁和葡萄酒的踪迹仍然存在。
据Chen Jun称，该公司目前拥有20多名业务团队成员。得益于丰富的客户资源，销售相对平稳。由公司和上游制造商开发的高端品牌将在今年年底上市，这可能是一场艰巨的战斗。他在进口葡萄酒的生产方面拥有丰富的经验，并参与了高端品牌的建设，但将来他计划在源葡萄酒行业中制造诸如“北L”和“小鹰”之类的高端品牌。
酱油和葡萄酒的涨势吸引了无数英雄。
如果从2016年到2017年，原酒仍在部分扩张，那么从2018年到2019年，原酒将进一步爆炸。上述制造商提高了标准，葡萄酒商人忙于OEM，“ Red Turn Sauce”很受欢迎，这是现阶段的整体表现。要租用网球比赛，您属于市场的“比赛要点”。
但是，源酒的发展并非一帆风顺，而是螺旋式的。从这个意义上讲，所有新的匹配点都意味着放弃过去和出现新的机会。只要您知道比赛点，就可以“改变车道并超车”。
这也可能是调味酱和葡萄酒兴起的吸引力。
酱油和葡萄酒市场正在悄然发生变化。您是见证人还是旁观者？文章末尾的消息正等待您分享！
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