| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
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简介
“公司的未来竞争不仅限于离线渠道，还直接连接到C端和数字操作。”
在新的王冠流行的影响下，线下业务状况受到影响，品牌和消费者分离，在线竞争加剧，裁员和破产发生，消费者需求低迷我会。所有行业都面临着前所未有的挑战。流行之后，更传统，多样化和差异化的糖和葡萄酒食品行业将如何变化？
拉萨回收虫草"> 不管商业环境遇到经济危机，自然灾害还是政治动荡，回顾整个商业历史，公司成长的初衷和动机始终是相同的。换句话说，它离消费者很近。
拉萨回收虫草"> 现在，在后流行时代的起点，面对重复的消费市场，糖和酒精食品行业如何系统地考虑其下一个增长战略？您如何才能了解市场变化，准确了解用户价值，提高股票市场的运营效率，开拓新的交易量市场以及平稳地进行数字转换？生活得更好，生活得更好。本报告讨论以下内容：
在这种潮流下，市场，用户和消费场景有哪些新变化？
新趋势下公司面临的危险和机遇
糖，酒和食品行业的数字化转型三重奏
1.趋势下市场，用户，消费方案新变化是什么？
您是否一直在考虑如何吸引任何行业或品牌的客户？如何成长？这个秃头的问题。实际上，了解用户位置的关键是核心吗？您可以与用户顺利沟通吗？用户可以在需要时立即看到它吗？
1。渠道市场和新流量正在下降
拉萨回收虫草无论是来自新的流量来源，还是由于在新市场中实现了品牌发展，它都在下降。
1）1千7百万的新流量，使市场陷入新的增长点
拉萨回收茅台酒趋势正在重塑多种情况，并迅速在娱乐，教育，办公，医疗等领域上线。促进转化。这直接改变了大多数人的生活和工作方式。以前不使用互联网的父母，祖父母甚至祖父母都在网上购买了食品杂货，并开始合作。
这大大增加了移动互联网每月活跃用户的数量。根据QuestMobile的数拉萨回收虫草据，到2020年3月，移动月活跃用户从11.38亿增加到11.56亿。每人每天的平均月使用量从2019年的5.6小时增加到7.2小时，增长28.6％。
不断增加新用户有助于流量的结构变化。这批新流量来自何处？根据Quest Mobile GROWTH用户肖像标签数据库，就用户的城际分布而言，他们主要来自沉降区域，并且沉降区域中用户时间的增加也高于高线用户。
2）酒类行业的渠道已经沉没，但您需要学习“走下坡路并养成习惯”
1层和2层城市它一直是制糖和制酒行业的战场，但是随着大众消费和消费者群体的升级，第3、4和5行及以下用户对制糖和酒精行业的需求正在逐渐增加。
一线品牌进入沉没市场的阻力和困难在于，与区域品牌相比，它们缺乏与用户的了解和情感联系。本地品牌的竞争力不容小under。因此，除了渠道和产品之外，除了中心之外，还需要将用户置于中心位置，通过数字方式获得消费者的见解，并根据用户需求拉萨回收虫草来规划沉没的市场。
2.随着新兴消费群体的崛起，品牌需要吸引并了解消费者
制糖，葡萄酒和食品行业，该年龄段最全面，人口最多的行业。不同年龄和不同圈子的用户具有不同的特征。这种流行病极大地改变了消费者的行为习惯，行为模式，对每个群体行为的见解和理解，偏好，用户关注度，语言和符号的变化。这有助于推动产品创新，协调营销策略并创建更多推动转化的消费方案。
1）银发族开始在线购物，而食品成为他们的第二选择
50岁以上的移动互联网用户被称为银发族。流行病的影响增加了银发族人们对互联网的依赖。规模超过1亿，淘宝，支付宝和小程序中超过40％的银发族购物。从购物类别的角度来看，食品是第二要购买的商品。
2）消费者群体将移至90年代及以后以及2000年代，而白酒行业将变得更年轻
随着90年代及以后以及2000年代的增长越来越多的年轻人将成为葡萄酒和食品行业的骨干糖。以白酒为例，根据2019年巨大的制糖业和葡萄酒业的用户洞察，30岁以上的白酒用户所消费的内容占78％，但增长率为69％。不久之后，30岁以下用户的总体增长率达到了133％。
葡萄酒行业显示出年轻的趋势，新兴的消费群体不断增长。但是，根据益普索白酒消费者调查数据，随着人口年龄结构的变化，核心白酒消费者群体的规模在缩小。这意味着股票用户交互的重要性。
出生于90年代的年轻人首先倡导娱乐，繁荣的圈子文化，具有独特的个性，获得了新兴的消费群体和圈子文化。众所周知，糖业已经发展成为一个行业。另一个挑战是困难的。
3.渠道多元化和社会化，并部署了全渠道以促进互动和增长。
除了购买时尚的电子产品外，消费者还更喜欢使用垂直的电子商务平台和社交团体，小程序，个人帐户，以减少对离线渠道的使用。在直播室订购。
1）消费场景显示出全渠道趋势，需要完全满足需求
由于趋势住房的影响，iResearch调查数据流行之后，用户仍然偏爱在线渠道。购买新鲜水果，食物和饮料的用户数量分别增长了27.6％和17.3％。这是由于在流行期间关闭了许多离线位置而导致的消费变化。
不包括天猫，京东商城，微信社区和直播室。其中，小程序也受到用户的青睐，现在微信的小程序每月覆盖8.5亿用户，用户正在进一步养成使用小程序购物的习惯。 ..
2）通过多种渠道获取新鲜食品并注意健康
由于这种趋势，消费者的乳制品，蔬菜和鸡蛋人们意识到健康的重要性，包括担忧。需求比流行前高25％-50％。除新鲜食品外，最畅销的产品还包括谷物，半成品，包装食品和小吃，并且大多数用户都安装在附近的大型购物中心和便利店，以确保食品的新鲜度和健康性。选择按社区或时刻订拉萨回收虫草购。我们保证您将在短时间内收到货物。
在线食品需求在增加，但由于会议和社交互动的减少，酒类销售在下降，需求也在下降。根据益普索（Ipsos）的数据，有71％的消费者表示，他们比以往任何时候都更加注重健康，并且他们倾向于低酒精，零负担和无糖食品（无论是酒精还是饮料），他们都很好。这是用户喜欢森林的原因之一。向上。
同时，这一趋势可以在2拉萨回收虫草019年益普索的调查数据中看到。与中老年人相比，年轻人对白酒的需求集中在白酒的普及，低度无害和创新的饮用方法上。和包装。
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II.。公司面临的新趋势，危机和机遇
趋势，消费者升级，消费者群体的变化影响了市场端和用户端的制糖，葡萄酒和食品行业两者都发生了不可逆转的变化，用户消费者的行为正在不断打破糖，葡萄酒和食品行业独特的营销传播方法和市场认知。依靠传统方法不再能满足品牌增长和扩展的需求。糖和酒精食品工业面临许多挑战。
1.过分依赖经销商，阻碍了市场下沉的步伐
重申了移动互联网流量增长源对下沉市场不可估量的消费活力..但是，初级品牌在下沉的市场中有太多的中间联系。从一级分销商到二级分销商，再到各个地区和县级机构的各级沟通都很困难，尤其是在白酒行业。经销商依靠自己的利益，不扫描ERP系统并直接连接到仓库管理系统。由于公司无法收集真正的完整营销数据，因此无法及时了解市场状况和消费趋势，也无法及时调整营销策略。这将大大增加品牌投资成本。除了内部障碍之外，由本地品牌扎实的用户群打造的护城河也很难在短时间内打破。
2.我不了解侯朗的语言和圈子文化。难以把握新兴消费群体的胃口。
糖和酒精行业习惯于专注于形成内容的产品和折扣，而且很难找到90。在信息零散的时代，00之后感兴趣的主题无法准确地传达给消费者。
以酒为例，他关注渠道，无视与消费者的直接互动，并始终以“包容，太认真”的形象出现在年轻人眼中，同情心很弱。根据腾讯的《 Marketing Insights》调查，自90年代以来，有28％和27％的一代人通过其10位用户的“热门话题/ IP共同促销”和“有趣的离线活动”给白酒品牌留下了深刻的印象。 ％服务通过“个性化定制”来购买产品。
随着现场直播和短片视频的繁荣，消费者更喜欢有趣且有趣的内容和格式，尤其是在移动社交网络的数字时代，不再局限于渠道。我会。从竞争的角度来看，与C端用户保持紧密联系以获取准确的见解和直接沟通尤为重要。
3）用户忠诚度低，渠道转移困难
糖和葡萄酒食品行业具有多个品牌，多个系列以及复杂的信息功能。有。为了让消费者深刻地烙印品牌，他们经常在广告上花费大量金钱来达到品牌曝光的效果。
根据腾讯的《 Marketing Insights》，曝光率很高，但是品牌的踪迹很小，并且消费者在停止广告后会很快迷失方向。专注于这种单渠道曝光使品牌处于分散且爆炸性的信息状况。很难摆脱流量，很容易失去用户。
麦肯锡公司（McKinsey＆amp; amp; Company）的“趋势拉萨回收虫草中的中国消费者的四大趋势”表明，在流行高峰之后，约有14％的人没有计划返回以前经常光顾的商店。我会。 6％的人不打算还原为用户忠诚度较低的先前购买的品牌。
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调查数据清楚地表明，消费者对单一渠道的依赖程度较低拉萨烟酒超市转让。根据用户消费场景，所有通道的布局应围绕用户。重要策略。
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数字化转型处于观望探索阶段，缺乏完整的数字营销系统
更加传统的糖，酒，食品行业认为，数字营销是未来的趋势，营销效果也是不可预测的。最好花更多的钱来开发更多的离线渠道并投资一些广告。
但是，该流行病的第一个影响是离线渠道。最早在2018年，移动互联网流量的红利将达到顶峰，广告量将无法跟上。用户。来自中拉萨回收虫草高端酒类公司的专家说：“过去，我们专注于硬性营销。投资使评估效果更加容易。当广告停止投放时，消费者会四处闲逛并惹上麻烦。您将无法做到。用户忠诚度很低。“
在数字时代，微妙的教育和不断的孵化比严格的教育感觉更好。 “面对一般的环境影响，大多数公司选择了数字化转型作为解决方案，但是根据腾讯广告和腾讯营销洞察的数据分析，制糖，葡萄酒和食品行业正在向下一个数字化转型发展。面临：不清楚的营销效果和不足完整的营销链接是不稳定的，缺乏总体的数字化转型计划，缺少方面，缺乏数字营销人才以及许多其他问题。
三，制糖，葡萄酒和食品行业的三重数字化转型
趋势在不断变化，挑战始终存在。只有承认并在激烈的竞争中保持核心竞争力，您才能拉萨回收虫草拉萨回收虫草坚决抵制行业拉萨回收虫草重组和改革，时髦的黑天鹅有很大的影响，但也有远见。一些品牌已经进行了数字营销，并在大多数公司之前实现了逆境增长。
通过这些案例研究，这些品牌已经建立了私有域流量池，与小型b端直接授权，与C端用户的直接连接，社交营销拆分，小型节目的直播，KOL种植草和其他数字手段密不可分。 | 1.私有域用户具有准确的见解，可以满足其个性化的消费者需求
根据Mintel的数据，40％的中国消费者在定制方面花了钱我愿意支付，个性化定制在制糖，葡萄酒和食品行业中的应用非常令人满意，用户需求可以提高用户忠诚度，以Kolibri Drinks为例。智能盖（带刻度）的设计使消费者可以自由控制甜度
来自互联网的照片
另外，Luckin在最近的交易中排名第一。这里有咖啡，每个人都认为卢斯金在纳斯达克（Nasdak）停电后会从公众面前消失，但是没有人认为它没有关闭，社区也如火如拉萨回收虫草荼。
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无论是个性化定制还是社区私有域操作，它都基于各种方案来满足您的需求。根本原因与对用户的准确见解密不可分。只有了解用户的喜好和行为，您才能从事有针对性的产品创新和营销活动。
在数字时代，对用户需求的准确见解的实现是基于建立专用域流量池拉萨礼品回收的。建立一个私有域流量池，收集散布在诸如官方帐户，小型程序，公拉萨回收虫草司微信社区，个人帐户等独特渠道中的用户数据，累积用户数据，并分析和总结用户行为90我真的可以理解以后的年龄。
拉萨回收虫草"> 如何为该公司正确建立私有域流量池？全渠道排水是“积累，采购，收集”的基础。三步原则是关键。
第一步是通过SCRM技术构建数据平台来存储流量。通过全球成员资格，一件事，一个代码和营销工具包，为用户打开在线和离线用户联系的所有渠道，包括天猫，京东，Youzan，商店，微信和私有域流量池。指导和形成品牌所有者。某些私有域资产是免费的，可以随时访问多次。
一种是食品和饮料行业中使用最广泛的代码。在葡萄酒行业，您拉萨回收虫草可以跟踪您的产品。消费者可以检查可靠性并放心消费。在行业中，消费者可以通过根据其官方帐户扫描代码来与品牌进行互动，参与各种小型游戏，并增加用户的粘性。
第二步是增加用户数量。这也是提高用户忠诚度的关键。企业计划用户路径，收集用户数据，完善用户画像，并使用内置的SCRM平台创建潜在客户，感兴趣的用户，深层用户等的不同维度。您可以标记用户并基于他们的互动轨迹深入了解他们的行为偏好和兴趣点。 ，我们会推荐您感兴趣的内容，主题，产品，优惠活动等，并进行完善的管理。
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第三步是收集销售并解决实现不稳定的问题。在用户开发的第二阶段，我们提供了有关消费者生命周期的全面见解，继续进行孵化，提高用户忠诚度，然后提供涵盖所有场景的电子商务平台，离线商店和迷你商店。用户流程可以反馈给计划购物中心。 ，多链接转换。
2.智能零售为小弯弯提供动力并开拓接收市场
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案例
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3.全局数据分析，用于精确的KOL匹配。这将使白酒行业打破市场圈，吸引年轻一代的用户群体成为羊肉和食品行业的重要类别。
，IP和酒类营销的传播方式是年轻人更喜欢实现产品突破，内容突破和圈子突破，并逐渐开始打破基本思维。 ，带来质的变化。
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opa牌选择了90年代的回收三江源冬虫夏草漫画家郭九儿来诠释年轻人对清酒的理解和印象，并创造了“笑Tu牌”的故事。这种操纵浪潮引起强烈的情感共鸣。它可以成功地改变白酒柔弱的情感形象，而且自90年代以来很难找到情感共鸣。
品牌如何找到合适的KOL进行传播？这让许多品牌所有者感到头疼。以前，估算是基于KOL粉丝的数量，并且一些用户确定了整个KOL的用户个人资料，因此启动了经验交易。反向链接转换跟踪是不可跟踪的，并且在许多情况下，只有曝光可用。您可以做对，转换量很难看。
但是在数字世界中，这个问题很容易解决。基于Group Pulse全球数据库，品牌所有者可以准确地识别KOL粉丝肖像和粉丝偏好的内容，并根据品牌所有者的产品属性将其与相应的KOL进行匹配，并完成KOL的宣传和曝光。用于执行简单的链接跟踪。 ，您可以一目了然地看到转换量。
总结
数字化已不再是趋势，而是不可避免的选择。当数字化第一次出现时，大多数公司都选择等待，他们认为，如果他们获得了渠道，就能产生销售量，但是在90年代，诸如钟雪ga和元起森林这样的新兴消费品牌的兴起却是短暂的。在吸引了子孙后代的心之后，旧品牌已经很难竞争。因此，数字化是立即行动，而不是漫长的等待。
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