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下半年，中国的葡萄酒旅游市场继续稳步复苏，曾经“关闭”的旅游业逐渐摆脱了这个暑假的“黑暗时刻”，国内旅游业今年该行业也排名第一。真正的高峰。
根据Qunar.com发布的2020年夏季旅行报告，今年夏天的机票预订已恢复到去年的90％。上海，成都和广州等城市的航班预订量超过去年同期。在高兴酒店的带动下，去年已恢复到80％。 8月，高兴饭店的预订量超过了去年。
因此，国内OTA巨头于今年5月的假期和暑假开始了这款游戏。 11月的黄金周将是今年的最后一场战斗。所有OTA公司都希望掌权。 “铁王座”。
在第一季度，由于新的王冠流行，国内旅游业被“关闭”，OTA公司集体流血。携程，途牛和桐城宜隆连续亏损，不考虑调整。
由于第二季度旅游业的恢复，外界没有立即实现预期的报复性反弹。但是，OTA公司在第二季度显示出“复苏”的迹象。铜城亿隆和途牛发布的中期财务报告显示，报告期内两家公司的盈利能力均比第一季度有所改善。其中，无论调整后的净收入还是原始财务报告的净收入，通城亿隆第二季度实现的利润均超出市场预期。
实际上，据有关记者报道，这种流行病在很短的时间内就使旅游业陷入了绝望和完全的复苏，但是OTA公司正在努力在后流行时代实现自我的“血统”。更改惠阳回收冬虫夏草了策略，以专注于携程或国内市场并利用内部和外部流量。桐城市亿龙采取汇策略，实现交通多元化。 Tuniu调整其产品策略，以专注于利基市场中的高质量定制产品。
第一部分
收回利润的秘诀
携程的中期财务报告尚未发布，但桐城宜隆和突牛的财务状况数据显示，OTA公司的盈利能力在第二季度有所恢复。
根据财务数据，今年第二季度，桐城市仪龙实现收入12亿元人民币，完成调整后净利润1.96亿元人民币，分别较上月增长19.4％和151.28％。做到了在报告期内，突牛实现了这一目标。净销售额环比下降80.44％至3400万元人民币，净亏损约为1.48亿元人民币，较上月减少5300万元人民币。
相比之下，桐城市仪龙的第二季度财务报告更引人注目。同时，收入和净收入环比增加，这表明OTA公司在报告期内的业务恢复强劲。在第二季度，调整后的净收入，净收入和总收入实现了积极的财务指标，反映了桐城亿龙的“止血”。
超出市场预期的财务数据对于通城益隆为何在第二季度表现出如此出色的表现非常感兴趣。
Tongcheng Yilong首席财务官Fan Lei说，从业务角度看，Tongcheng Yilong掌控着较低城市的市场，其60％以上的用户来自第三和较低城市。是的在用户方面，该公司选择在市场趋于平静的情况下加快用户在线价格的上涨，与第二季度相比，第二季度的付费用户显着增加。此外，该公司还制定了非常严格的低成本策略。
用户结构表明，铜城亿龙正将其业务集中在市场下沉上。据统计，截至上半年，桐城市一龙约占非主要城市注册用户的85.9％。其中，第二季度微信平台新增付费用户中约63.1％来自三线及以下国内城市，较2019年同期增长1.6点。
国内旅游业的复苏证明了桐城市宜隆加快低层城市渗透的战略选择是正确的。旅游行业分析人士告诉记者，自三月份社会经济秩序逐步恢复以来，非主要城市和二级城市的防疫和管理压力相对较小，其生产和生计迅速增长。他说已经恢复，当地的旅游业处于控制之中。
实际上，桐城义隆的沉没策略在酒店业已被普遍接受。这反映在后时尚时代的各个方面。三四线城市的文化旅游酒店市场具有巨大的增长潜力。以华住集团为例，作为国内三大酒店公司之一，重申今年深化中国市场的战略目标并“向中国所有城镇开放酒店”是一项重要举措。 ..
那么，OTA公司的住宿和交通预订业务在较低的城市有多少市场空间？
根据樊磊的说法，在住宿方面，低层城市的在线比例仅为20％，高层城市的在线比例为50％。这是一个“玩家”很少的市场，规模已经扩大了一倍。在运输方面，机票和火车票的在线价格非常高，但是未来的低层城市基础设施升级可以使奖励空间增加一倍甚至更多。
Tong Cheng Yilong提供的一组数据表明，低矮城市在文化和旅游业的复苏中发挥了重要作用。在第二季度，程一龙在低层城市实现了酒店住宿。比上年增长约15％。
第02部分
后时尚时代的“交通战”
由于各种早期OTA平台的战略地位不同彼此很难直接做出决定。在业务恢复过程中使用同行采用的策略。但是，在后流行时代，公司继续寻求恢复之路，每个公司都展示出其神奇的力量，同时有几种措施也通过不同的途径实现了相同的目标。 ..
在任何情况下，“交通战”仍然是大型OTA公司的主要竞争主题。
“交通是每个人竞争的最重要因素。每个人都已经在与沉没的市场的用户接触以获取背后的交通。” Tongcheng Yilong的首席执行官王强说，流量的背后是公司对目标用户的了解。它推动了产品，技术和创新的转型。
今年8月，携程与京东达成战略合作，以升级OTA公司的“交通战”。到目前为止，Fliggy得到了Ali的支持，Cheng Yilong基于微信，Tunu在今年5月与Caesars Tourism合作，发布了在线和离线资源。
与JD.com携手合作后，携程从4亿京东用户那里获得了流量支持。据业内人士称，京东的流量不如阿里的流量，但高消费的京东用户与携程的高兴酒店战略相符。通过这种合作关系，携程可深入国内旅行市场。
据樊磊介绍，桐城市仪龙目前专注于交通多元化，微信交通转型，以推动新的交通渠道的扩展。
据报道，桐城义龙正在增加通过三个渠道的流量。首先，它促进并优化了轻型应用程序的操作，并在权利和流量方面与主流手机制造商合作。接下来，在直播平台上与合作伙伴探讨多样性。我们将优化运输渠道，并与地方政府和旅游景点合作开展“观光 实况转播”。第三，我们与酒店，汽车运营商和旅游景点合作，以促进线下流量的获取。
但是，流量获取的最终目标仍然是转换。在这方面，OTA公司选择了直播。
携程使用其创始人梁建章的创新性直播来传递流量。 Tuniu还启动了“产品日”实况转播，希望着眼于用户的实际旅行需求。在同义龙流行期间，微信苹果还用于直播和与快手合作。
但是，正如王强所说，流量背后的最终标志是产品，技术和创新的转型。这意味着OTA公司的最终竞争仍在产品中。
考虑到低层城市是主要战场，桐城义隆在飞机，铁路和汽车票务市场中，与中高档住宿业务脱颖而出。 Tuniu调整了其在旅游包装产品业务中的地位，将重点放在提供高质量旅游产品上。
从已发布的数据来看，OTA公司的战略调整已取得了初步成果。在今年的中国情人节，铜城亿龙平台上的国内酒店预订量同比增长了25％，其中第三和第四城市的预订量同比增长。几乎40％；与7月下半月相比，突牛的打包旅游产品GMV增长了200％以上，而定制旅游在7月增长了近300％。
因此，乐观情绪在第三季度继续蔓延。 Tunu说，通城亿隆将在第三季度继续处于亏损状态，调整后的净收入将从3亿增至4亿。季度净销售额从8530万元人民币增至1.705亿元人民币，较上一季度增长151％至401％。
从目前的总体情况来看，形成了携程旅行网，美团旅行，Fliggy旅行车等强大的OTA模式。短期内没有人吃饭，因为每个人都有自己的优势。 ..然而，科学技术将改变人们的生活和产业，在各种“公开秘密斗争”下，中国葡萄酒旅游生态失衡可能崩溃。未来，在OTA的帮助下，将继续涌现更多值得探索的葡萄酒旅游产品，一些传统和过时的葡萄酒旅游产品将被淘汰。在这种流行病的影响下，中国的文化和旅游业必须实现真正的“凤凰涅磐”。
结束
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