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2018年，山东市场变得更加令人兴奋，当地的葡萄酒公司做出了重大举措，并正在积极探索更多的发展可能性。同时，从国外到Lucity和华东市场的著名葡萄酒竞争也进入了特别激烈的阶段。进入Chandon市的是四川葡萄酒和昂贵葡萄酒行业的产品。
Chandon的消费者向来喜欢珍贵的葡萄酒和四川葡萄酒。经过多年的沉淀和沉淀，贵州平坝酒厂有限公司不仅在遵义，贵州等当地市场都拥有良好的氛围。州外市场的发展也很活跃，尤其是山东已成为州外平巴酒厂发展的样板市场，形成了“在茅台下喝平巴”的印象。那么，品霸如何填补了山东市场的空白，如何在竞争激烈的山东市场实现快速发展？对此，本平台的记者是贵州平坝酒业有限公司。我们采访了华北地区总经理杨鲁成，并请杨对平坝的“方法论”进行调查，并从企业的角度开发山东市场。
01
前期资本 品牌 技术
记者：品霸酿酒厂在山东市场的激烈竞争中独树一帜您认为山东市场气氛好转的原因是什么？
杨露成：作为平坝重要的海外市场，山东得到了总部的大力支持。为了使公司在州外开拓市场，经销商渠道和建立市场环境都需要公司进行资本投资，因此其背后的财务实力是必不可少的。在这方面，Pinba使经销商免于担心。
Pinba Winery早在1989年就被州议会绍兴冬虫夏草回收评为“国家二级公司”。它于2004年重建。经过13年的沉淀，积累和技术改造，股份重组在2017年7月非常昂贵。安新区发展投资有限公司（国有）子公司平坝酒庄，是当地政府支持下的一家优秀的地方酒庄。因此，平霸在公司背景和资金方面具有一定优势，并且正在培育市场。时间，资金赢得经销商的支持。
此外，平巴酒庄的品牌和技术实力都是经销商选择与平巴合作的重要原因。平坝酒厂是贵州历史悠久的知名品牌，在该地区具有一定的市场基础。熟悉贵州葡萄酒的分销商和消费者对平坝有一定的了解。 “中原有许多著名的葡萄酒，平坝是最好的酒。”它在市场上。品牌积累对于扎根海外市场至关重要，尤其是在竞争激烈的山东市场。
02
精心挑选的旗舰产品专注于关键领域的建设
记者：平坝进入山东市场，其销售越来越好。 Pinva在山东市场上的主要产品是什么？价格与高品质产品的载体密不可分吗？
Jan Luchen：结合Chandon市场的消费价格和Pinba Winery的好处，我们宣传的产品是老式葡萄酒，每瓶价格为200-1000，属于Chandon市场的群众。是原始的。由于葡萄酒的质量好，以前的时间间隔受到市场的欢迎。此外，我们的标准产品，如尚贝（Chambery）和金锅（Golden Pot）系列的标准封面，在山东市场也得到了高度评价。
记者：Pinbasher葡萄酒在山东市场的分布情况如何，山东在Pinva Winery海外市场的战略地位是什么？
杨露成：山东市场是州外平坝礁葡萄酒的典范市场。目前，该公司在美国境外的计划是除山东以外，还将重点生产河北，江苏和河南等葡萄酒。在白酒市场上非常活跃的大州正在寻求这些州的增长。
03
解决渠道并坚持市场
记者：山东是品巴的主要国外市场，也是许多同仁中的佼佼者这也是一家行酒公司。自去年以来，山东已成为许多葡萄酒公司的主要土地市场，这种情况尤其是自2018年以来加剧了。在竞争激烈的山东市场上，杨总认为平坝可以承受的核心竞争力是什么？
杨露成：Pingba在山东的立足点是多种因素的结果，这些因素可以支持Pingba在山东市场的持续存在，包括人员，政策支持，渠道支持和产品质量。它必须是许多元素的组合。就销吧酿酒厂而言，我认为最大的优势是产品的质量。
“在茅台酒下喝品巴”是品巴葡萄酒品质最受认可的市场和消费者。
Pinba酿酒厂位于赤水河流域，以其良好的水质而闻名。用这种略带甜味和不溶性杂质的水制成的蒸馏酒特别甜，是由中国著名的白酒生产而来的。该地区的Pinba酒厂拥有独特的自然条件来生产产品。自1962年以来，由平坝酒厂生产的平坝焦酒，金湖春酒和平安干酒连续五次获得贵州名酒称号。作为贵州葡萄酒的老品牌，其产品质量在许多地区都受到消费者的认可。另外，山东省的基舒酒得到了高度认可，这归功于基舒酒的高品质，这支持了品巴酒庄的可持续发展和在市场上的长期立足点。
记者：出色的产品质量为赢得市场认可奠定了基础。从品巴酒在山东市场的良好发展来看，品巴酒庄在扩大渠道方面有什么独特的方式？可以与大家分享吗？
杨露成：我们采取“专业 直销”的方式在山东发展渠道。专卖店主要面向县级以上经销商。这些经销商非常适合团购。资源，团购渠道和产品定位可以彼此一致。乡镇一级的分销商支持直接零售商的发展并以该品牌经营。例如，对于零售商店，选择3-7种产品来覆盖复杂的葡萄酒市场，例如高，中，低价格和宴会。 ..
渠道在扩大Pinba的市场方面发挥了重要作用，但我们现在正在寻求从渠道到消费者的过渡。如今，许多国内知名葡萄酒公司已经开始以消费者的身份开展工作，并表现良好。非常丰富。从长远来看，这是平坝未来工作的趋势和重点。
记者：从知名葡萄酒公司的市场管理的角度来看，消费者工作无疑是未来的发展趋势。从Pingba当前渠道工作和未来消费者工作的布局，增加品牌和渠道，市场粘性已成为重中之重，但目前Pingba仍在提高渠道粘性你的方法是什么？
杨露成：要增加渠道的粘性，首先要增加经销商的利润。山东市场使用“数量管理”销售。进行音量控制的主要原因有两个。其一是易于管理市场并保持价格稳定，从而保持经销商的利润，其二是减轻经销商的库存压力。在受控的市场运作模式下，分销商基本上具有“零库存”，这与不断抑制其他产品的策略不同。零库存方法是减轻经销商资金压力和增加分销商利润的重要选择。 ..从另一方的角度来看，增加渠道的粘性也需要同情。
04
山东五年发展亿元以上七个市场
记者：品霸在山东市场的未来计划是什么？是吗？
杨露成：将来，山东市场将继续是我们发展的重点。关于Chandon市场，从我在菏泽的最初工作经历，我对本地市场有了一定的了解，自从我在菏泽创业之初，就成为了Chandon的样板市场，年销售额超过4000万元。是的目前，有必要在山东继续种植，我们计划在五年内开拓七个亿元以上的市场。除了菏泽，枣庄，泰安，德州，临沂，济宁，聊城等，这也是我们的主要目标。一项系统，清晰的计划也是经销商选择与Pinba合作的原因。
记者：感谢杨先生忙于接受采访。我们希望PingbaWine 2018的销售会更加成功。
附录：Pinba酒厂在Chandon建立稳固的立足点的能力是团队，产品，渠道，策略，模型等的胜利。从该品牌在美国以外的生产过程来看，扩大香顿（Chandon）市场和精益求精的技巧，尤其是乡镇市场的关闭，值得鲁葡萄酒品牌进行思考和学习。我认为，平坝酿酒厂在山东市场中仍具有很大的影响力，正在等待其发布。
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