| 徐鹏程 15010399789（微信同号） | |
|
北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
回收类别包含但不限于以下产品： 各种名酒、名烟、各种高档礼品、高档礼盒、高档空瓶......
|
|
  |
  |
在加入China Wine.com之前，我没有葡萄酒的经验。自加入ChinaWine.com以来，我从事葡萄酒的研究已有一年多了。
今天，我将结合以往的经验，谈谈今年在葡萄酒行业的知识和思想。共享从四个主要方面开始：
01 |饮料行业的互联网焦虑症
02 |关于饮料互联网的不同模式的讨论
03 |葡萄酒行业为何没有互联网革命是吗？
04 |互联网最终将如何改变饮料行业？
05 |互联网 葡萄酒的未来趋势和潜力
06
关于葡萄酒的一些想法
许多人的葡萄酒不仅对于行业而言，对于行业而言，互联网就像悬挂在头顶上的轻剑一样。我曾两次参加春滩和其他论坛。互联网一直是焦点之一。实际上，最重要的是未知数是最糟糕的……我不知道互联网将如何，何时，何地改变我们。
在工业化，信息化，互联网化和智能化发展的过程中，饮料行业仍处于相对落后的原始阶段。
为什么葡萄酒行业的互联网发展相对较慢？
当前的市场，无论是白色还是红色，基本上都是由强大的品牌驱动的。有了品牌，一切都很容易处理。
在过去的几天里，我一直与剑南春销售公司总经理张天骄保持联系。剑南春开玩笑说他无力聘请，而且很难找到高端人才。公司认为您是一个伟大的人物。普通人，我的剑南春酒还在卖，而且卖得还不错。
在当前的零售渠道中，其中许多仍然是非常原始的烟草酒店夫妻商店，而白葡萄酒和红葡萄酒是不常见且有利可图的产品。是的，信息管理确实没有需求或动力。如果行业的互联网水平相对较低，行业将逐渐对互联网感到不安。
互联网水平相对较低。除了该行业的Internet应用程序外，该行业的电子商务渗透还有另一个方面。
根据天猫提供的最新数据，饮料行业的电子商务渗透率应为1.5％。这与我们周围每个人在电子商务方面的经验形成了鲜明的对比。简而言之，饮料行业正在严重落后。我们没有服装行业电子商务渗透率的最新数据，但我记得在2014年和15年中，电子商务渗透率已超过30％。
我今天分享的是Internet Wine。 Analysys International Group的创始人兼首席执行官Yu Yang在2012年提出了Internet 的概念。
提到互联网 之后，这位同伴说他不认为有互联网的想法。我认为参与理论的人们实际上是在说一些概念和术语。自从1997年我第一次接触Internet以来已经过去了20年，我认为Internet行业很少提及Internet思考或Internet 。我认为这些都是互联网行业以外的人提到的。
我个人觉得互联网行业的人也有焦虑症。实际上，互联网正在迅速发展。从1997年到现在，各种Internet公司一直领先十多年。Internet是为Internet服务的。
接下来，我将解释电子商务模型。过去非常具体，但是这次我将简要说明。
在2000年初，垂直电子商务的第一批浪潮，当当网和卓悦网，早已转变为集成电子商务。在2010年初，垂直电子商务的第二波浪潮大部分消失了。幸存的Vipshop和Jumei也很久以前就进行了改造和发布。互联网电子商务发展的历史证明，垂直电子商务公司并不总是坚持自己的类别或成功模式。
在互联网世界中，垂直电子商务在2010年左右点燃并在2012年左右死亡。投资者早已被判处死刑。几年前，京东的刘强东坦言：“垂直零售平台肯定会消亡，当然可以出售。”
许多人我认为投资者和京东都是好人。纵观行业和未来，这非常清楚。实际上，这根本不算什么。在线和离线商务规则实际上是相同的。所有专卖店都在大型购物中心内营业。除葡萄酒外，很少有独立商店在购物中心附近营业。
难以维持和维持垂直电子商务，并且未来的路径也越来越难以维护。
餐饮和旅游业是O2O最成功的两个行业。
两个成功的保证之一：产品质量控制-用户评级系统/私家车。
两个成功保证中的第二个：服务质量管理-自己的交付团队/自己的驱动程序团队。
另一个基本条件是大型市场中的高频消耗。
饮料行业是否有O2O的可能性和机遇？我提出这三个问题，任何人都可以想到。
微信商业模式。
任何谈论微商业的人都在谈论微商业的良好水平。今天，我想介绍一个略有不同的微型企业。
1。穿背心被称为微商
2。我们的生活状况...
看看上面的图片，我并不孤单，也就是说，总数非常糟糕。
微信业务和传销由纸隔开
微信业务一般提示：
＃泰式订购
＃太阳现金
＃太阳跑车
＃成功地每天学习鸡汤
我们建立了传统的销售渠道和我理解的一样，该产品已广泛使用。如果终端无法移动销，则它最终必定是死的。如果拥有我的码头的人卖不好的酒，我怎么能自己买优质的酒？
微信的业务团队和组织发展到一定水平。例如，对产品施加压力的失败将不可避免地崩溃。继续搜索产品并重组您的团队。产品和品牌已经消亡，金字塔团队的高层和核心都在赚钱。
最大的微型企业Moneng International成立于2015年，每年完成数百亿个好工作。有传言说它在上个月逃跑了。
上次，我将此图片放在WBO讲座中并进行了调查。我说过微商的左手是直销，而右手是传销，但是有三个选择：
1.微商是我自己的新模型
2。这是MLM
3。微信实际上是一种采用新技术和新工具的直销方式。
结果，令我惊讶的是，100％选择了第三个。选项。
您也可以比较组中的朋友。每个人都可以自己选择。我有个人意见。在1997年之前，我想说的是直销没有概念或术语，以前只有MLM这个词。在国外，戴尔被称为直接销售，而不是安利或玫琳凯。
我们收集了有关直销的信息，以供您参考。从我的初衷出发，我希望每个人都可以从更高层次思考一些问题，并为他们的业务找到更好的模型。目前，该州对传销和直销有清晰的概念和定义。如果您掌握了这两种模式的定义，就不会有问题。
微信的商业模式和道路需要不断研究。实际上，我们发现每个人对MLM的了解都更多，但是直接销售的实际知识往往不够。因此，今天我们有意转向了中华人民共和国的直销方式。
微信业务，希望它绝对不是金字塔计划。大家都同意，微信业务不是一般意义上的电子商务。显然，大多数微信业务都在寻找下属和代理商。在招募下属和代理人时，有许多特定的微型企业模型，其中许多模型徘徊在法律的边缘。这就像法律颁布之前在线停车一样。
我们联系过的许多直销公司实际上正在离线招聘。无论是安利，玫琳凯，完美，权健还是新纪元，我认为您的小组中的朋友都有联系。如果您遇到拥有这些国家/地区认可的直销业务的朋友，他们都希望您毫无例外地参与他们的业务。如果检查直接销售方法，您会发现直接销售方法明确规定只有直接销售公司才能招募直接销售商，而下属是不允许的。另外，令我惊讶的是，直销费设定为不超过售价的30％。在招聘过程中，不得将费用和购买商品作为直销的条件。
一天，该国意识到微型企业变得如此杂乱，以至于许多微型企业被关闭，许多微型企业被刺穿。如果要进行监管，直销是任何人都可以参考和学习的重要资源。当时有很多直销公司，因此很难判断这是否是金字塔方法，并且制定了该法以防止相对好的公司受到完全干扰。因此，该法律有许多法规，尤其是详尽和特殊的法规，似乎与许多其他法律有很大不同。我不会发表具体内容。你可以做一个bydo。我想考虑一下，并以此作为参考。
让我们继续谈论B2B。
自2015年以来，B2B实际上已经变得非常流行，资金数据也在飞速增长。亦久皮也于2015年初投入运营。与B2C相比，B2B涉及更广泛的行业。
综合B2B，阿里巴巴，慧聪网第一轮，基于非对称信息的“匹配交易”时代结束了。如前所述，B2C倾向于成为一个全面的平台。相反，淘宝，京东等，B2B往往是一个垂直平台。将来，每个行业都将拥有自己的B2B平台。 B2B的当前趋势是关注类别的垂直方向，更重要的是，围绕该类别的产业链的垂直方向。整合：Z钢王的成功是所有钢铁产品都经过标准化处理，使上下游整合变得容易。它是一家高利润的公司，四年内销售额超过1000亿美元。
这个行业的供应链融资机会越大，这个行业的B2B发展越快。由于产业链基本上是透明的，因此很难简单地通过提价来产生利润，并且有必要提供更高附加值的服务，例如仓储，供应链金融等物流。
B2B并不是要制作蛋糕来扩大原始市场，而是要分割蛋糕和分割原始市场的一部分。因此，最大的竞争对手是原始的供应链系统。 ..
因此，在继续销售其他产品的同时销售酒精没有前途，增加了被各种B2B所取代的威胁。
上面的各种模式是越来越多的消费互联网，实际上逐渐进入了工业互联网阶段，并且在未来的行业中将越来越多。机会将被创造。互联网。
B2B排在最后，因为B2B的当前趋势是更大范围的工业互联网中的产业链的垂直整合。
两者之间的最大区别是，一个深入消费者，另一个深入工业。一个是与消费者的关系，另一个是产业链中每个环节之间的关系。
请输入概述的第三部分。这就是为什么饮料行业没有被互联网革命的原因。我之前已经讨论过这部分，所以我将在这里讨论。
在旧的Internet上，每个人基本上都在谈论电子商务。电子商务的基本逻辑是扁平化渠道并降低成本和价格。
对电子商务的理解，无论是消费者还是行业参与者，都是一场价格战。
有一个核心因素。特别是在葡萄酒的主流价格上，50-80元，电子商务的物流成本太高。对于此类产品，物流成本占生产的比例为20％至30％。
我认为电子商务的最大优势不是渠道的平坦性，低廉的价格，而是SKU的丰富和服务的广泛覆盖。
好的，到第4部分：互联网最终将如何改变饮料行业？
上次我说了很多，但是这次我添加了一个我没有说的部分。如前所述，我们需要改变对电子商务的看法，互联网上还有许多其他可能性。
电子商务B2C通过直接开放消费者来缩短分销链接。直接缩短从B2B，酒厂到终端或从一级分销商直接到终端的循环链接。
ERP / MES是前一个时代的概念，并且更多地关注公司的内部控制。现在，我们谈论的是智能制造，柔性生产，工业4.0等。生产的变化意味着公司更接近市一克三条的冬虫夏草回收价场和消费者，这可能导致未来渠道和营销模式的变化。
但是，由于饮料个性化定制的需求不是很强，并且产品的保质期很短，因此，生产革命的内在原因和动机并不强烈。
许多其他行业都在发生翻天覆地的变化，但是饮料行业与几百年前相比略有不同，除了一些用于包装的装配线。 ..这个问题也留给大家思考。
葡萄酒的工艺已经得到改进和升级，但是作为完整的产品（包括酒体，包装，体验模式等）已经有数千年的历史了。没有变化，但葡萄酒行业的产品革命似乎空间有限。当今市场上的一些智能酒柜，智能酒自动售货机或产品包装都集成了RFID和NFC等互联网技术。互联网和高科技都包括在传统葡萄酒中。产品前有点无奈。
但是，许多行业是由产品革命引起的行业革命。最典型的行业是手机和电视。当电视和内容通过Internet连接时，广播和电视以及传统电视制造商将不再是好的。
体验更加全面，不仅包括购物和饮酒体验之类的产品，还包括胡桃木音乐小酒馆=餐 音乐 酒，融合，混搭等。 ..趋势和趋势；
互联网和技术很棒，但是您如何才能改变自己的体验？互联网通过虚拟化和连接性解决了这些问题。
AR / VR，增强现实和虚拟现实，这是虚拟的。从AR的手机和眼镜来看，这瓶红酒是通过种植，收获和酿造葡萄而产生的，具有追踪整个过程的潜力。
连接如何改变体验？
滴滴出行通过连接驾驶员和乘客为用户提供了很多帮助，并深受用户的喜爱。买一瓶红酒 美容师服务。买一盒白葡萄酒。通过O2O模式？
好吧，我在本部分中谈到的主要是为了启发和思考，这里没有明确的答案。简而言之，当涉及到Internet时，我不想专注于电子商务或官方帐户。 ..
实际上，在互联网动荡和变化的过程中，这不仅仅是我们行业需要考虑和担心的问题。互联网行业本身总是处于破坏状态。新浪网曾经打破传统媒体成为互联网媒体的领导者。据估计，目前没有人使用新浪收看新闻。今天的标题是当前流行的。
去年，每个人都说英美烟草的百度将辞职。显然，百度没有抓住移动互联网的机会，远远落后于其他互联网巨头。
在下一部分中，每个人都更加担心在这种情况下Internet何时会变成传统的葡萄酒行业。
我认为，至少在第一波电子商务攻击浪潮下，互联网对饮料行业的影响很小。如前所述，行业份额仅为1.5％。今年我进入葡萄酒行业时曾在思考，但问题出在哪里呢？
4月，我访问了美国，调查了美国的流通系统，并访问了美丽的纳帕。
在美国的葡萄酒和渔业链结构中，商人比工厂大，而商人有更多发言权。另一方面，在中国，商人实际上是由工厂严格控制的，因此，全国没有大商人，也没有大工厂。葡萄酒商人只有国家葡萄酒品牌。大型的线下商家（例如百川和上原）也受此限制，但电子商务Jiuxian.com和Zhongjiu.com也受此限制。
从生产，批发到零售，美国的效率大大高于中国，整体外观为哑铃。有624个批发商，零售商数量最少，即控制最强。中国每个享有声望的城市只有6,226个零售商，成千上万的零售商。这是因为大多数美国零售业态都是大型零售连锁店。
共享美国零售商数据，总酒和专业葡萄酒连锁店。在美国有130家商店，年销售额约为2-3亿美元。换句话说，一家店的销售额都超过了亿元。
零售商Totalwine占饮料总收入40,500亿美元的5％。看看最大的批发商。 Southern＆Glazer的年销售额超过170亿美元，约占其市场份额的三分之一。
让我们看一下中国的产业结构。
中国公司规模较小，沟通技巧与酿酒厂不同。制造商正在减少跨产品和地区的分销商，并将自己打造成监狱。
#A产品或品牌（如果由代理商提供）可能不提供。 #A区域提供您没有想到的区域B。饮料产业链基本上是由工厂严格控制的；实际上，F2B2b2C都听F酒庄的话。他还创建了当前葡萄酒产业链的修改系统。
网络狼来了。结果表明，工厂支配地位的状况会影响产业链的整合，并使其难以渗透电子商务。
无论是谁，对于主要的电子商务公司，主要的分销商和工厂来说，它都是不可逾越的山脉。
当然，我认为这是一件坏事。统治正在影响产业链的进一步发展，未来的格局必将改变。那么，您如何把握这种产业结构的可能趋势和未来呢？我认为趋势和未来是如此神秘，以至于我找不到谜团，所以这个小组将谈论废话。
产业链中的循环链接已国有化和扁平化。这是数千年来的法律。
国家化：随着最新物流的发展，国家化将变得越来越容易。
扁平化：互联网使扁平化饮料产业链的趋势更加明显并且在技术上成为可能。
Yijiubai和Dijiu.com将带给您很多感觉。当然，酒足饭也不错。在这些趋势下，分销链接可以最终以少量这样的链接，品牌运营商（产品和品牌营销），分销商（物流和终端）以及销售终端结束。
如前所述，美国批发商S＆amp; G是最大的物流提供商，管理着大多数设备。
我们参观了他们的超大型现代化仓库。这有助于品牌运营商将产品快速有效地交付到任何终端。同时，在美国大约有350,000个终端，而在美国只有65万个销售终端。随着这些链接的不断缩小和扁平化，其中一个链接将显示“超级业务”。
Yijiupi是美国最接近S＆amp; G的车型。目前，乙九皮似乎类似于一家物流公司。
并且，在通过集成物流精通终端之后，我认为将有机会打破与当前国内制造商的关系。刘忠国最近表示，他想建立一种健康的新型制造商关系，但是任何人都可以理解这一说法是多么虚假。
随着我们与终端和消费者之间的距离越来越近，对SKU的需求变得更加多样化，这时工厂的收益逐渐减少。
因此，让我们看一下美国零售商totalwine。他的SKU约为12,000。我们与发行商S＆amp; G合作获得6,000多个SKU。
Totalwine难以直接与所有酿酒厂合作。对于终端来说，这是一个很大的直接趋势，如今，Yijupi和Dijiu.com代表了互联网工具的使用。这同样适用于已有数百年历史的美国传统分销商。
由于工厂和商人的数量庞大且遥不可及，直接和完全经营消费者非常困难。 Internet和设备集成，在线和离线的结合，这是Jack Marr提出的新零售。通过终端实体，使用Internet工具与消费者建立连接并实现消费者交互。
消费者必须是最终目标！
因此，将来，终端和消费者无法使用的品牌和分销商将逐渐被淘汰。
葡萄酒具有天然的特色。清酒没什么不同。葡萄酒消费者也有各种各样的需求。对于本地用户而言，只有几种酒。
我从来没有酿造葡萄酒，而是大胆地说这家白酒商店试图打破常规。
＃全国最大的私人分销商百川和上原的销售额均达数十亿美元。尝试合并并收购
＃这些尝试已基本证明是失败的
您购买了一家经销商，并且酿酒厂与您合作没有这样做。上原和百川已经进行了无数次收购，但它们仍在中国东部的一些州。但是，目前，红酒对工厂的限制很少，消费者的需求在不断变化，联合扩张的机会仍然很多。产品集成，SKU多元化，仓库存储和物流集成，更高效，更便宜。
集成到销售终端中以提供产品和物流，以提供更具竞争力的服务。
另外，垂直电子商务是一个错误的建议，但是有一些假设。实际上，只要销售酒精饮料和购买其他快速消费品之间没有区别，该垂直电子商务平台就与京东和淘宝网相同。
目前，九仙.com和Zhongjiu.com实际上是以这种方式出售的。我认为从JD.com和Jiuxian.com购买葡萄酒没有太大区别。借助京东强大的后勤服务，体验会更好。
因此，我认为葡萄酒的垂直电子商务是完全可能的。我认为葡萄酒世界，Jiukacha和Jiuhu.com都是相对独特的，但遗憾的是规模尚未发展。 ..
我认为该小组正在酿红酒。您可以考虑一下。我们的销售如何提供不同的电子商务平台，如京东，天猫，九仙.com，Chinajiu.com？
这个问题没有系统的答案，我只有几点想法。让我给您举个例子供您参考。我要分支。
。当时，Letao.com专营销售鞋子。实际上，这和我们的酿酒是同样的问题。当然，这个网站已经死了。当时他做了非常有趣的尝试。让Tao.com的快递员将您的鞋子带到角落和毯子带到您的房子，然后坐下来尝试穿鞋。如果鞋子不合适，请随身携带。去为您改变鞋子的大小。这本身解决了问题。鞋底不会粘在泥土上，也不会影响二次销售，但客户体验当然非常好。
除了Wine World之类的全面而专业的信息之外，是否可以在Wine电子商务中提供其他服务？我什至不知道这个问题。由于物流和及时性的主要缺陷，我认为未来的酒类电子商务公司可能会朝着新的零售方向发展。 Fresh Hema是Ali推出的新零售模式。
实际上，每个人都会发现，新鲜食品类别的缺点与饮料具有相同的物流和及时性要求。晚餐时您不能等待特饮。新鲜饮料就是这种情况，并且与新鲜饮料一样，饮料的快递费用很高，损坏率也很高。实际上，新零售商的在线和线下整合现在认为，新鲜食品应该在更合适的类别中，而饮料应该在更合适的类别中。
好，我在这里，什么都没说，对不起！
课后小组讨论的节选：
艾森：个人观点：很清楚为什么葡萄酒不是电子商务：1。消费不频繁，市场规模相对较小2.行业发展不如制鞋及其他行业成熟。从零售行业的发展可以看出行业的成熟度。 3。互联网不是要改变当前的行业结构，而是要改善它。前提是当前行业的发展水平是否需要它。 ，不管有多少4. b2b，b2c和其他模型，它们都是指一些目前已经成熟的行业。五。葡萄酒的电子商务过程取决于零售部门的发展阶段。
储森：1。我认为葡萄酒世界和卡卡葡萄酒行业越来越受到关注。它具有自己的特征，但短期内需要一定时间才能到达最终消费者！
2. JD.com和天猫是最受消费者欢迎的酒类网络平台，但不能保证产品质量。一些卖家出售酒精来出售它。
3.专业的葡萄酒在线商户平台，中国葡萄酒网，1919年，酒仙网在产品，服务和物流方面都没有问题。这是需要整合到消费者心中的消费场景，葡萄酒的未来是扁平产品，以便消费者在进餐和社交时可以立即想到我们。我认为它需要与之整合。 （本文来自AWU真正的葡萄酒联盟）
编辑：