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文章/ Xi Kang（WF专栏作家）
幸运的是，在两天内，我遇到了中国著名白酒咨询公司正一堂杨光阳的老板和君咨询公司的白酒事业部负责人李振江。我跳出了葡萄酒行业。从中国的宏观经济发展，中国的中型消费增长以及中国葡萄酒和白酒行业的最新趋势等方面，就中国的葡萄酒市场和中国进口葡萄酒行业进行讨论和交换看法。
1）高度分散和扁平化的中国葡萄酒市场不仅是中国葡萄酒市场的趋势，也是中国国产酒和白酒的现状。这也是市场情况。茅台，洋河和Lu州老窖都自觉地缩短了产品分销环节，与终端和渠道经销商建立联系，并减少了主要分销商。
2）渠道思维是中国葡萄酒行业的另一个主要趋势，但对于中国葡萄酒行业而言，三，四，五线市场的整体葡萄酒消费环境是它尚未广泛形成。积极创建三，四，五线市场的消费葡萄酒消费场景，并促进县级消费者轻松，愉快地消费葡萄酒，是一项突破。 ..
3）我们不能否认中国葡萄酒消费的持续增长，但是限制中国葡萄酒市场的主要障碍，特别是中国进口葡萄酒的快速发展，是过分的。 “贸易思维”的缺乏。 “品牌思维和市场思维”。
中国是进口葡萄酒产业的主体，除中国以外，大多数是葡萄酒产业的背景，上游葡萄酒生产的农业属性已经结束，海外葡萄酒的大型生产商和出口商大型的“贸易模型”在很长一段时间内扩展了市场的历史。
这使许多跨境进口葡萄酒分销商可以模仿或复制外国供应商的原始产品和销售方式，而无需了解中国葡萄酒行业独有的市场属性和特征。然后我开始参加中国。各种展览和活动都含糊不清。甚至有一些跨境贸易的葡萄酒进口商将进口的葡萄酒视为棉花和橡胶，以进行纯粹的贸易和投资。
4）随着分散化进程的发展，单个客户的数量将减少，但数量将迅速增加，这不可避免地对团队效率和单位时间工作量提出了更高的要求。您可以通过使用分散管理来克服分散的市场。 ，就业制度，激励制度和分配制度经常进行改革。许多老板说，“全面/联合生产合同责任制”可以打动人心，调动团队的积极性。这是最公平，最有效的。 ”
回收冬虫夏草礼品5）根据中国政府的独生子女政策，在1980年代和1990年代之后，未来几年将诞生1.8亿新的中型消费者。
目前，进口葡萄酒的奇特属性，不透明的价格属性和相对持平的价格满足80,90的这一部分。经过一个新的中产阶级消费群体的安心，也许就足够了，进口葡萄酒的主流消费价格范围可以上升到200-300元。时代可能真的到来了
6）“勤奋实践，举止高尚”
中国葡萄酒市场仍处于相对不成熟的早期发展阶段。 ..市场变化通常是不可预测的，并且市场变化有时会非常快。见市场。窗户开了。从事实中找出真相，并迅速采取行动，以避免延误和失去机会！
最后，白酒和国产酒的价格上涨无疑对中国白酒市场有很大的好处。中高端白酒价格上涨。喝中高品质的清酒。葡萄酒的性价比显然更为明显。
关于作者
习康：葡萄酒行业资深专家，中国白酒流通协会进口葡萄酒分会副秘书长，中国白酒行业协会葡萄酒协会联盟副主席
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