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記事|中国と外国のワインチームTaianのレポート
山を眺めながら山の頂上になります。 2018年1月9日、タイシャンワイングループの2018年マーケティング年次会議と戦略的新製品発売会議がタイ山の麓で開催されました。大山ワイングループ取締役会会長兼党委員会事務局長の馬西源氏と大山ワイングループ会長兼ゼネラルマネージャーの張明新氏が次々とスピーチを行った。会議は、大山酒類マーケティングおよびブランドマーケティング戦略センターのディレクターであるウー・シューガンが主宰し、全国の優れた流通業者と主流の国内メディアがこのイベントに参加しました。
Taishan WineGroupの取締役会会長で同社の党委員会の書記であるMaXiyuanは、スピーチの中で、2018年はTaishanWineの「改革と推進の年」になると強調しました。同時に、「3つの包括的な改善」と「5つの主要な機能強化」が2018年の作業の焦点となります。 「3つの包括的な改善」とは、マーケティングを包括的に改善し、ブランドの影響力を包括的に強化し、企業文化を包括的に強化することです。「5つの主要な強化」とは、システム管理の強化、製品品質の強化、人材チームの構築の強化、安全な生産の強化、および強化です。財務管理。
Taishan WineGroupの会長兼ゼネラルマネージャーであるMingxinZhang
Taishan WineGroupの会長兼ゼネラルマネージャーであるMingxinZhangは、2017年の作業をレビューし、「改革と推進の年の特定の作業が手配され、展開されました。 Zhang Mingxin氏は次のように述べています。主要な経済指標の観点から、2017年の同社の売上高は前年比8％増加し、利益と税金は前年比12％増加し、満足のいく結果を達成しました。製品構造の観点から、製品構造のアップグレードと最適化は良い結果を生み出しました。WuyueDuzun、Jiuxian、Jintaishanなどの中高級製品の売上高は前年比で大幅に増加し、近年最高の結果を生み出しています。ブランド構築の観点から、中国の航空宇宙、航空、高速鉄道との戦略的協力、マイクロマーケティング、「スモールセラーツアー」などの着陸活動を通じて、大山ブランドの活動と評判は効果的に向上しました。
その後のWuyueDuozunの30年間の発売で、TaishanWinesは2つの戦略的製品「WuyueDuzun30Years52°」と「WuyueDuzun30Years43°」を発売しました。報道によると、この製品のワイン本体は、大山ワイン産業の地下ワインセラーに30年以上保管されている最高品質のピューレを選択することによって慎重に準備されています。同時に、タイ山麓で5000年のワイン造りの技術を継承し、高品質のスモールセラーで生産され、多くの国民のワインテイスターによって慎重に調整された、本物のスモールセラーワインです。製品デザインでは、ブラックゴールドのカラーマッチングと伝統的な5つの神聖なボトルの形がより高貴で、伝統的な中国の文化を際立たせています。価格の面では、「30年間の5つの聖なる山」の発売により、サブハイエンド市場を拡大したいという大山酒の願望は非常に明白であり、山東のハイエンド酒も新しいベンチマーク製品をもたらしました。
2017：最高のトランスクリプト
2017年、大山ワイン産業のマーケティング活動は、次の側面に反映されている開発の良い勢いを示しました。
チャネル
オフィスの建設は、2017年のマーケティング革新の重要なタスクの1つです。Jinanおよび他のオフィスのオフィスの運用経験に基づいて、TaishanWinesは複数のオフィスを次々と設立しました。事務所の設立により、システム運用市場の水準が高まり、大山ワイン産業は市場の変化にタイムリーに対応し、競合製品の影響に対処できるようになりました。
同時に、大山酒類産業も空白市場を中心に投資促進活動を行い、好業績を収めました。大山のブランド認知度と評判の継続的な拡大に伴い、中国南部、州北部、州の主要地域に30を超える企業が招待されています。最近、同社はハービンの顧客と協力協定を結び、北東市場を正式に開放した。
製品
製品展示では、大山ワイナリーはベースマーケットからスタートし、高品質のターミナルストアを選択して継続します金台山や大山スペシャルなどの主力商品の専用カウンターや棚は、消費者の心に統一されたブランドイメージを形成し、大山ワインの出会率を高めるだけでなく、商品の販売を直接促進しました。
製品構造の最適化において、Taishan Liquor Industryは一連の美しいコンビネーションパンチも作成しました。まず、製品ラインを統合し、ハイエンドの新製品を発売します。また、大山酒産業は、五月ドゥズンの製品ラインをユズン、10年、20年、30年に統合し、6年と15年を徐々に切り詰めており、製品ラインがより明確になっています。 2つ目は、一部の製品の価格を上げることです。原材料の継続的な値上げとブランド構築への投資の増加に関連して、大山酒産業は、一部の特別製品、金台山、五百合津山などの工場出荷時の価格を引き上げ、ほとんどの販売業者の支援と協力を受けています。 、消費者にも認められています。
ブランド
近年、大山酒産業はブランド構築に多大な労力を費やし、多くの財源を投入し、明らかな成果を上げており、その中でも「3つの高値」に達しています。戦略的協力により、大山酒の高さと影響力が大幅に高まりました。昨年の年次マーケティング会議で、大山酒は航空宇宙、航空、高速鉄道との戦略的協力に達し、「中国の航空宇宙産業の戦略的パートナー」にアップグレードしました。「天州No.1」やWuyueユニークワインなどの主要な打ち上げミッションを目撃しました。 「チャイナエアロスペースセレブレーションワイン」は、航空宇宙祭の舞台に何度も登場し、中国の航空宇宙産業を応援し、同社の強い社会的責任感と使命感を示しています。高速鉄道は、近年中国で最も急速に成長している戦略産業で遂昌冬虫夏草回收烟酒回收す。航空とともに、人々の主な移動手段になっています。高速鉄道と航空の2つのプラットフォームは、主要な消費者グループを獲得し、大山ワイン、特に5つの山の独立を確立するために、さまざまなブランドプロモーション活動を実行するために使用されます。敬意を表するブランドイメージ。
消費者
ブランドは、ハイエンドのイメージを確立するだけでなく、根拠を示し、消費者との相互作用を強化する必要があります。 2017年、大山ワインズは数々の着陸活動を行い、タイムリーにフォローアップの宣伝を行い、真に健全な着陸を実現しました。予備試運転の後、大山カスタムワインモールは順調に進んでおり、従来の製品を補完しています。 WeChatモールもリニューアルし、いくつかの割引プロモーションを実施しました。各イベントには多くのネチズンが熱狂的に参加し、大山ワインの人気が大幅に高まりました。また、「アップグレードされた九仙を飲んで携帯電話賞を受賞」という表彰イベントが開催され、ユナイテッド自転車クラブは「スモールセラージャーニー」イベントを成功裏に開催し、大山ワインの醸造プロセスをコア消費者に広めました。この一連の着陸宣伝活動を通じて、消費者との交流と共鳴が形成され、消費者グループにおける大山ブランドの人気と評判が向上しました。
業界の一部の人々はこれに同意します。「ThreeHighs」との戦略的協力であろうとブランド立ち上げイベントであろうと、これらの微妙なブランドプロモーションにより、消費者は大山酒をより明確に理解することができます。 、市場開発のための確固たるブランド基盤を築き、ブランドにおいて大山ワイン産業のユニークな競争上の優位性を形成しました。
さらに、大山酒類産業は、市場検査の増加、市場秩序の標準化、管理システムの改善なども行っており、市場管理はより標準化されています。
2018：改革とプロモーションの年
張明新会長はまた、Taishan Winesが2018を「改革とプロモーションの年」として特定し、ブランドマーケティングの導入に焦点を合わせたことを明らかにしました。関連する仕事の手配：
マーケティング
1。オフィスの建設と探索を続けます。 1つは、オフィスのパイロット範囲を拡大することです。当初の市場エリアに基づいて、オフィスのレイアウトが選択的に計画されます。 2つ目は、オフィスの位置付けを明確にすることです。オフィスは単なるマーケティングモデルであり、市場を開放してサービスを提供し、最終的に1 1\u003e 2の効果を達成するための手段です。
2。ビジネスチームの構築を強化します。 1つは、社内トレーニングを強化し、マーケティングスキルの向上に重点を置き、市場の発展と変化に適応し、顧客と市場により良いサービスを提供することです。 2つ目は、タスクを超えた場合の単一の報酬から目標パフォーマンスの包括的な評価まで、より合理的なインセンティブポリシーを策定し、物質的および精神的なインセンティブの二重の役割を十分に発揮し、ビジネス担当者の熱意を向上させることです。 3つ目は、ビジネスチームの動的な管理を強化することです。 4つ目は、コア市場でのマーケティング力を強化することです。
製品
1つ目は、個々の顧客の独占的な開発を最小限に抑えるために、製品構造を徹底的に整理し、長期製品、地域製品、および個別の独占製品で構成される製品システムを形成することです。大山特産品のイメージを統一し、大量消費レベルで戦略的な大型単品を作成すると同時に、消費のアップグレードの一般的な傾向を把握し、神大山製品のアップグレードや各地域のプロモーションに力を入れる必要があります。
2つ目は、顧客の利益率を高めるためにクォータシステムを実装することです。予備試験に基づき、2018年に太安地域でオールドジュシアンやウーユエドゥズンなどの限定ベストセラー商品を導入し、販売量の一部を犠牲にして需給関係を調整することで市場価格を引き上げ、最終的にディーラーの利益を拡大した。レートとモチベーション。
ブランド
現在、大山ワイン産業は、航空宇宙、航空、高速鉄道との実りある戦略的協力を実施し、ブランドコミュニケーションの3次元カバレッジを実現し、ブランドの高さを促進するだけでなく、促進しています。スプレッドの幅と人気。 2018年には、上記の協力を踏まえ、高速鉄道ブランドの特殊列車をさらに5セット追加し、高速鉄道ブランドの特殊列車の総数を10セットにし、高速鉄道LED広告と組み合わせることで、基本的に主要市場を完全にカバーします。
同時に、「愛大山」と「名誉ある者が世界を勝ち取る」という2つのブランドの要求に焦点を当て、ホットなイベントやフェスティバルの助けを借りて、消費者をトリガーするさまざまな宣伝方法を包括的に使用して、ブランドの着陸にも注意を払います。共鳴、大山ワインの人気を製品の評判と現実的な販売に変えます。
品質
まず、内部品質を向上させるために、単一の粒子を複数の粒子に変更します。ワインの柔らかさを増すために、オリジナルのシングルグレイン生産をマルチグレイン生産に変更し、ワインの発酵期間と保管期間を延長しました。生産コストは増加しましたが、オリジナルワインの品質はより保証され、スタイルはより多くなりました。消費者のニーズに適しています。同時に、穀物とワインの生産システムが改革され、元のワークショップは2つに分割され、元のワインの本来の品質を向上させるのに役立つ健全な競争と交換が形成されました。
次に、パッケージの品質を改善し、製品の品質を反映します。パッケージの品質は、製品のグレードを反映しています。消費量が増えるにつれて、消費者は製品の外部品質に対する要求が高くなります。
管理
市場管理を強化し、すべての違反にノーと言います。市場管理は高圧ラインであり、戦略センターは引き続き高圧をかけ、決して柔らかくならないようにする必要があります。目的は、健全で秩序ある市場環境を作り、価格の安定を維持し、ディーラーがお金を稼ぐことを可能にすることです。
サービス
サービス品質を向上させ、顧客のニーズを満たします。 1つ目は、会社全体の市場へのサービス品質、すべての市場、および市場にサービスを提供するすべてのサービス品質を向上させることです。2つ目は、会社の外部ウィンドウのサービス品質を向上させ、タイのワインスタッフの質の高さを示し、優れた企業イメージを確立することです。3つ目は、生産ラインのサービス品質は、生産が影響を受けず、無条件に市場の需要を満たすことを保証します。
概要
中国の経済が新たな常態に突入するにつれ、ワイン産業の調整も新たな発展段階に入りました。 2017年に上場した20社の酒類会社が発表した第3四半期のレポートでは、上位3つの売上高が6層以上、利益が80％以上を占めています。これは、酒類業界の回復の加速傾向を反映している一方で、酒類業界を示しています。中国の「マシュー効果」はますます顕著になっています。同時に、消費のアップグレードによってもたらされる酒の価格変動は、多くの地域の大手企業に新たな課題をもたらすと同時に、機会をもたらします。競合他社や消費者グループも大きな変化を遂げ、ローエンド市場の競合他社も州内の地域ブランドであり、中高級市場での競合相手は国産ワインです。 。このような業界構造と市場の状況に直面して、変化は変わらないよりはましであり、早い変化は遅いよりも強い。
Luワイン部門を調査したところ、国内最大の大量ワイン市場として知られるこの経済的な州では、多くのLuワインブランドがこの位置付けに積極的であるように思われます。サブハイエンドおよびハイエンドブランドは長い間不在、または存在する場合でも、ワイン業界の範囲内ではありません。山東で人気の高級酒製品のほとんどは他の州や都市のナショナルブランドであり、YangheとLuzhouLaojiaoはすべてここで多くを獲得しています。これは、山東ワインの大手企業が緊急に解決する必要のある難しい問題と使命です。
このような状況下、大山酒産業は業界の発展動向と市場の需要に追随し、30年に渡って五聖山を立ち上げ、サブハイエンド市場に参入し、「五聖山」の代表ブランドとしてその豊かさを発揮してきました。歴史的遺産と英雄的な態度は、タイ山の麓にあるワインメーカーのグループの創意工夫と継承、そして山東ワインの主要企業の責任と責任を反映しています。新製品発売会議後、武悦ドミネーションが30年間、Luワインハイエンドブランドの最前線を担い、新たな旅を始めると報じられており、山東ハイエンドリカーの復活も楽しみにしています。
責任あるエディター：