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北京鹏程名酒回收商行是一家正规注册的专业回收公司，本公司一贯把诚信摆在首要位置，本着“诚信经营、便利大众”的宗旨从业近10年，公司上门服务，价格公道，的到广大新老客户的一直好评。主要回收各种高档名酒，白酒、红酒、名酒、冬虫夏草、燕窝、海参、等等。
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酒商在黄金的黄金十年度过了许多舒适的日子。当该行业进入微调时期时，是一个好时机，除了像茅台，五粮液这样的全国知名白酒，以及强大的区域性白酒品牌，其他大多数经销商都过着艰难的生活。我会。您可能需要查看白酒经销商的当前状况，以查看自己是否过着如此美好的生活。
差异
由于白酒行业本身处于两极分化中，因此当前的分销商也处于两极分化中，所以谁不应有争议。这些出售茅台和五粮液等名酒的酒商在过去两年中实际上已经放下并数钱了。全国人民都非常了解。当然，销售当地名酒的分销商每年收入不菲，达数百万美元。赚钱比以前要难，但这并不令人失望。但是，对于不与他们联系的经销商来说，这是困难的。不用说，如果您最近几年意外赚了一点钱，那您就累了。失去它，“回到解放前的夜晚”是许多酒类商店的真实写照。
由于分销商的两极分化，葡萄酒的分销部门已经减少。他们都想在流行和著名的葡萄酒中添加油和水，因此马修效应越来越明显。白酒分销商对中小型白酒公司和小品牌的冷漠态度也加剧了他们自身利润的减少，并大大降低了他们的经营效率。
重组
一些经销商的重组是由制造商主导的，而经销商的伙伴关系在市场上形成了相对的垄断，增加了终端的议价能力并增加了运营成本。预计将减少。也有分布。根据市场导向模型对公司本身进行重组和合并，股份制改革和合资企业也有类似的目标。尤其是城市并购，参与远程股权投资和合资企业最为流行。
可以做到这一点的酒商基本上会判断自己的优点和缺点，知道他们想要什么和不想要什么，并为他们做出最有利的决定。可以给。
联盟
这种联盟通常是宽松的。也就是说，分销商拥有自己的商店或代理产品。为了增加他们谈论市场上最畅销产品的权利，这些分销商通常与商家合作并进行协作，以批量订购并为自己的利益寻找市场上现有的定向炸药。最大化。
当然，也有紧密的伙伴关系可以利用每个网络。通常，您可以共同分销特定制造商的产品和品牌，也可以共同定制市场上最畅销品牌的产品，以赢得共同的推动力。主流产品的微妙影响可以应对主要产品价格下跌导致的利润急剧下降。
跨境
有很多这种类型的酒类分销商。由于财富的积累，纯白酒业务无法满足他们的食欲需求。其他类别的跨境发行是必然的选择。一般而言，跨境饮料和食品分销商最经常利用网络来进入具有基本相同网络需求的饮料，食品或调味品行业。 ，整合团队和渠道资源。
还有一个跨境奶粉行业和葡萄酒连锁行业。已经成立了一个独立的团队来开拓新的分销区域。
转型
一些白酒分销商从一个特定的品牌开始。随着品牌的萎缩和消失，它所处的市场，调整的延迟会带来更多的销售。品牌破墙后，他很失望，退出了白酒行业，转而从事其他业务。
近年来，这种类型的经销商数量有所增加。我曾经以为它们非常强大。他们用赚来的一些钱来赚钱，并经常为几个未知的白酒品牌收购当地的分销商。一个县级的经纪人输了，知道这与他以前的酿酒习惯完全不同。在业务的后半段，我对葡萄酒的分销和转型没有信心。
退休
改革开放后，大多数出生于50年代和60年代的经销商是进入葡萄酒行业的第一代人。在赚了足够的钱之后，他们对孩子们产生了兴趣。爱好不在饮料行业，没有人值得接管。当我变老并失去精力时，我自然会选择退休。
他们将品牌转让给亲戚或朋友，或将其返还给制造商并雇用其他分销商。
经销商在不断变化的环境中思考的十大方式
自2012年底以来，葡萄酒行业进入了新一轮的改革，经销商经历了许多变革和重组。我经历过。许多分销商对未来的发展道路感到困惑，但是对于大多数白酒分销商而言，是否存在机遇和未来？未来之路在哪里？经过全面检查，我认为如下。
1，傍大款
这是坚不可摧的真理。作为著名葡萄酒时代的分销商，请毫不犹豫地成为著名葡萄酒的分销商，开设专卖店并成为团购客户。不要担心面前的困难。当然，需要清楚地计算帐户。这只是一个长期的长期问题。长期不是无限的。三年的观点基本上更可靠。
如果您无法获得举世闻名的葡萄酒，则需要获得强大的区域品牌经销权或当地特色酒庄的经销权。不要从周兴基的西行中了解到这一点。我面前有爱。后悔一万年是没有道理的。周兴基讲一个故事。我们正在寻找食物。
您必须使用可以使用的大名！
2，新产品选择
葡萄酒行业成功新产品的不到1％，这1％是每年用于白酒品牌的成千上万种新产品这也意味着流通。商业机会。选择新产品将检验经销商的见识。如果您不小心，它会花费金钱，但是最重要的是浪费时间和精力。毕竟，什么都没有实现。在过去的几年中，许多客户问我们他们对姜小白的看法，所以我想提个建议。实际上，我在之前的文章中已经多次回应了我的观点。换句话说，如果您想立即赚钱，请暂时不要出售蒋小白，因为您实际上无法赚钱。但是，只要江小白是这样，就可以维持。该品牌可以生存并且需要光明的未来。
因此，选择新产品不仅测试您的视野，而且还测试您的耐心和决心。我的建议是，当所谓的新型爆炸产品投放市场时，不耐烦的分销商不应冲入市场。首先，看一两年，特别是在非主要市场上的新爆炸产品。如果您知道制造商或贸易商，请不要害怕与市场建立联系。否则，您将没有机会再次进行干预。为什么是这样。一些新产品在早期阶段有雷声大雨少，因此，投资者的目光短浅的目的是为了筹集资金。如果您首先介入这种新产品，您将陷入泥潭。
到目前为止，一两年之内没有新产品发布，因此初期阶段是对经销商洞察力的检验，实际上是对制造商和品牌运营商实力的检验。但是也有。因此，如果您查看新产品趋势或已经运行了一年或两年，那么您肯定会下订单。
也有新的互联网名人产品，例如“金六福好酒单坛”。制造商有优势，产品本身也有特色。重要的是，进入经销商的速度正在加快。如果您有新产品需要补充，请不要犹豫，因为拥有自己网络的分销商已经在市场上销售了一年以上，而且趋势已经开始显现。如果您不愿被别人抓住，您将没有机会。
3。加入社区
如果当前经销商从未加入社区，那么说他们卖酒是令人尴尬的，因为社区是您出售酒的地方我们开始做吧。例如，乡镇协会，商会，钓鱼协会，篮球协会，登山协会，羽毛球协会，餐饮协会。如果您可以成为这些社区中的领导者，那么该社区中谁可以不用您的酒就能喝酒？
加入社区进行赞助的发行商与赞助社区参与活动的制造商不同。分销商通常会赞助几箱葡萄酒作为晚餐。如果更改为制造商，则将其命名。价格，晚餐用酒，礼物用酒，社区气氛等基本上都是大问题。因此，我们都要求发行商以自己的名义做这些事情。这不仅保证效果，而且具有影响。重要的是要能够通过经销商的跟进销售酒。
因此，分销商需要找到加入本地社区组织并积极参与其活动的方法，并成为制造商与社区之间良好沟通的联系点。
4。圈层
圈层营销近年来变得很流行。赵薇和黄晓明的红酒生意等许多名人都开始了自己的影响力来出售葡萄酒。刘军和Morikoan利用自己圈子的影响力创建了葡萄酒商店，毛泰镇调味酒，伍根云基金葡萄酒等。他们都是葡萄酒销售界的典型代表。
名人有名人圈子，并且经过多年的努力，经销商已经形成了自己的利基圈子。我们需要扩大这个圈子，并成为我们铁杆的“热情粉丝”。
5。查找联合
如果您不是本地顶级分销商之一，甚至不能排名前四，则需要寻找联合。毕竟，人力是有限的。的。
如何结合？首先是建立一个松散的联盟，利用产品交换彼此互动，并将其推向市场。同一城市的客户可以做到这一点，而不同地点的客户将获得更好的结果。重要的是一个足以被您的企业打开和移动的结构。小圈子是有限的。第二个是加入一个大型团队来追踪航母，该航母自然具有强大的抗风浪能力。例如，在1919年，您可以与本地商人合作，目的是扩大您的渠道和资源，以加入华志酒庄和其他知名的全国商人。事实证明，做生意好的出租车司机不仅是滴滴平台的司机，而且还是深圳特殊汽车和逸道等在线汽车叫车平台的平台司机。原理是相同的：使用他人的资源和平台来扩展您的客户来源。
寻求团结并非总是开放和宽容的，要从互利的角度多考虑问题，并始终考虑自身利益。这种合作不会持续很长时间。
6。控制终端
拥有终端的人赢得世界。这句话现在已经过时了。作为分销商，如果我松开设备并失去控制，该如何与制造商协商？这就像您吃饭的工具。制造商主要在品牌层面开展工作，重点是与消费者沟通并消除C端障碍。我们正在C端和制造商之间架起一座桥梁，以使消费者更容易在您的管辖范围内购买制造商的产品。这是你。最大值。
因此，控制终端并打造良好的终端并不是口号。经销商需要采取具体行动。查看在市场上寻冬虫夏草香烟回收价格求麻烦的客户。 ??当然，您的资金还不够，没关系，您必须构建一个适合自己角色并尽力而为的终端网络，而不是避免遇到困难。
7。有所不同
如果没有任何不同，您将不会获利！每个人出售的产品现在都从Mutai分销商那里获利，任何品牌都无法提供。怎么做？分销商需要创造差异化的产品。差异化并不意味着您必须深入研究并想出新的品牌来占领市场。否则会被盗。
最好与其他客户一起为市场上最畅销的品牌创建定制产品。这不仅解决了基本的动态销售问题，而且解决了利润不足的问题。当然，这需要经销商足够强大，可以与制造商进行谈判或建立相对良好的关系。实际上，它可以显示出强大的网络控制能力，制造商和卖方一样受诱惑。没有制造商能像金钱一样强大。木泰有很多漏洞可以滥用，更不用说普通制造商了？
另一个是开拓利基市场。这个标准的经销商是最常用和最熟练的。
8。构建平台
杰克·马（Jack Mar）曾经热切希望展示自己在娱乐，制造，生物和其他领域的技能。在到处碰壁后，他意识到自己仍然擅长于平台，后来又回来了。 ..和杰克·马尔一样强大，我们只能尽力而为。像我们这样的经销商需要学习专注于我们尽力而为。
构建平台使分销商可以在他们所在的地区构建集成的在线和离线葡萄酒销售平台。有一个离线实体店供您体验和查看，还有一个在线平台，供客户一键订购，以满足他们的便利需求。线上和线下连接是制造商的梦想，而成为分销商则更为重要，因为制造商是单一品牌，无法满足消费者的多样化需求。我们可以提供许多品牌供客户选择。您不必等待京东。 Unbounded Retail和马云的天猫商店朝门开了，醒了。
完成。马云和其他人在这里。我们也愿意持有股份，等待价格或以更高的价格出售。
9。强大的渗透性
这种渗透意味着分销商渗透到上游制造商和下游终端，从而打开了整个产业链。这不仅对于国内分销商，而且对于区域分销商都是可能的。国有企业的混合改革和小型酒厂改革是参股和购买的好机会。只要您可以有效地整合资源，就不要担心接下来要做什么。
最好向下游渗透。加入当地的餐厅或连锁店。您可能不是主要股东。我跟不上你的精力和能力，但是有些地方可以卖酒。够了我们已经成立了一家合资企业和一家云资金公司，将团队聚集在一起，并利用社交资源来销售葡萄酒。
强大的渗透力意味着您没有孤单进餐的精神，您学会分享和赢得胜利，其他人和团队跟随您赚钱并致富。 ..这样，社会的力量将离您更近。原因是聚在一起。
10，玩跨界游戏
最好理解。您的葡萄酒频道非常好。修好道路后，一辆汽车将行驶，十辆汽车将行驶。因此，借助Internet和您自己的资源，您可以在相关行业中开展业务，例如饮料，食品，奶粉，调味料，谷物和油脂。当然。
尽管渠道相同，但不同行业所面对的消费者群体却完全不同。因此，我们需要组建不同的团队来应对。特别是，消费者沟通团队需要错位，不能强制资源整合。 ..
您已经看到很多这样的客户，但这是获胜者获得全部收益的唯一途径。
世界上没有不可逾越的道路，只有那些不想走的路！鲁迅说，世界上没有路，走的人会更多。酒商面临着许多瓶颈和困难，但是只要他们努力工作，思考方法并忍受，走路时天空就会一片明亮。
这就是我写本文时的意思。我并不是说我的方法很好，而是提供一些参考和想法。它基于全面的应用程序和经销商考虑因素，并结合了经销商所处市场的实际情况。 ，正确的才是最好的。
所谓的思维方式已经改变。
关于作者：由行业资深人士，许多行业媒体的特别作家，《白酒营销第一本书》和《白酒分销商第一本书》的作者唐江华执业。 “写你所做的事和做你写的事”这一信念目前正在为Golden East集团服务。
来源：酒家
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